Selectarea furnizorului
Sistemul de cintarire, decizie,evaluare - compararea prioritatilor de selectie
Estimarea independenta - comparatie cost cu estimari un util aparat
Sistemul de Selectie - eliminarea preliminara a celor care nu raspund cerintelor
Istoricul furnizorului - relatiile stabilite in timp duc la alternative interesante
Prezentarile - intilnirea formala dintre furnzori si beneficiari, solicita prezenta project mgr .
Negocierea - duce la protejarea relatiilor cu furnizorul cit si la respectarea cerintelor.
Obiectivele Negocierii - obtinerea unui pret corect, stabilirea unei relatii cu furnizorul.
Tactici de negociere- Va fi necesar sa va familiarizati cu:
Atacurile- 'Daca nu stii detaliile ce cauti in busines ul asta?'
Insultele personale- 'poate ca nu esti potrivita pentru slujba asta,nu?'
Baietii buni/baietii rai- echipa imparte roluri si ajuta sa s profite de parte.
Termenele limita- daca nu se finalizeaza la un termen, se impune o pozitie fortat
minciuna-este evidenta sau ascunsa.
Autoritatea limitata- E o forma de refuz sau de negociere partiala, relativa.
Omul lipsa- Intirzierea duce la neluarea unei decizii, in lipsa cuiva. E si refuz.
Intirzierile-Trag de timp ca sa se ajung ain ultima zi de negocieri.
Cinstit si corect- E un termen care trebuie definit de ambele parti ca fiind ok.
Cererile extreme-limiteaza sau ascund ceva din modul de derulare a afecrii.
Retragerea- Poate afecta interesele partilor, e de natura emotionala sau fizica.
Faptul implinit- Politica faptului implinit nu lasa loc mare de negoiciri.
Principalele chestiuni de negociat la un contract:
responsabilitatile
autoritatea
aplicabilitatea legii- sub ce lege si care jurisdictie se va judeca contractul si raporturile
maniere de management tehnic si de business
finantarea contractului
agenda/programatorul de derularea etapelor contractuale
platile si preturile practicate
Ce este un contract? Raportul dintre parti, intelegerea dintre parti care stabileste genul de raport, conditiile in care se va desfasura contractul, durata, elementele care il caracterizeaza si ceea ce il separa, contributiile partilor si elementele financiare, clauzele speciale si anexele.
Ce factori determina legalitatea unui contract? (conform legislatiei americane)
O oferta
Acceptarea
Consideratii exprimate pe marginea valorii, nu neaparat specificindu-se banii.
Capacitatea legala - partile legale separate, competente separate
Scopul legal - nu poti face un contract pentru vinzarea bunurilor ilegale.
Un contract, oferta sau acceptare de oferta poate fi oral sau scris, de preferat e cel scris.
Planul de management al contractului este specific fiecarui contract in parte, i se simte nevoia in conditia in care contractul are multe pagini, multe capitole. Atunci se recomanda sumarizarea, impartirea pe elemente cheie cit si cerinte de indeplinit de cate ambele parti atit beneficiar cit si furnizor. Rezultatul va fi o lista gen 'to do' cu ajutorul careia se administreaza mai bine contractul.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment